İşimiz, cinsiyetimiz, yaşımız kaç olursa olsun eşimizi, çocuğumuzu, annemizi, babamızı, akrabalarımızı, arkadaşlarımız yönlendirmek durumunda kalırız.Başarılı insanların en büyük başarıları ikna özelliklerinde gizlidir. Ancak iknanında kendi içinde kuralları vardır. Bunaldan bazılarını kendi deneyimlerim kapsamında sizlerle paylaşmak istedim;
İkna'nın sanat tarafı bilgi tarafından daha ağır basar
Karşınızdaki kişinin yaşına,kabiliyetine ve yetiştirilme tarzına göre bir anlatım tarzı oluşturun.
Samimiyet herşeyin başıdır. Samimi ve iyi niyetle başlamadığınız bir işe hiç girişmeyin
İkna edeceğiniz konuya önce kendiniz inanmalısınız. İnanmayan inandıramaz.
Uzman olmadığınız bir konuda yönlendirmeye çalışmayın
Herşeye rağmen son kararı muhataba bırakın
Muhatabın güvenini kazanın. Güven yoksa ikna da yoktur.
Önce muhatabı dinleyin
Muhataba bir danışman gibi yardımcı olun
Muhatabı yargılamayın
Muhatabı eleştirmeyin.
Eleştirecekseniz de yapıcı eleştirin, eleştiri esnasında iyi taraflarndanda bahsedin
Konuyu dağıtmayın, Muhatabında konuyu dağıtmasına müsade etmeyin.
Yaşanmış olaylardan örnekler gösterin
Güvenilir kaynakların istatistiklerinden örnekler verin
Kişiye ismiyle hitap edin
Muhatabınızla mesafe 1-3 mt aralığında olmalıdır.
Muhatabınızın beden dilinde söylediklerini öncelikle anlamalı ve merkezini size doğru yöneltmelisiniz.
Yönlendirmeyi sürece engel olmayan bir ortamda yapılmalıdır.
Kişiye bu yönlendirmenin sonucunda onu ne beklediğini net açıklayın
Yönlendirmede ki diğer alternatiflerden de örnekler vererek savunduğunuz konunun neden güçlü olduğunu anlatın
Eğer muhatabonızın ikna olduğunu anladıysanız konuyu daha fazla uzatmayın.
İknanın 41 çeşidi olduğunu da unutmayın.
İknada yüzde yüz başarı hiçbir zaman yoktur.
Uzmanlığın sökmediği tek yer aile içidir bu nedenle de eş ve çocukların iknasını başkalarına yaptırmak daha olumlu sonuç verir.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder